重疾险销售怎么推销-重疾保险的销售与话术

接下来为大家讲解重疾险销售怎么推销，以及重疾保险的销售与话术涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

第一段话：用数据引发思考人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性。人的一生发生风险有两种方式：一种叫意外，一种叫疾病。据科学统计，一个人得重大疾病的概率高达718%。

正确的话术正确的话术是拉近客户距离和取得客户信任的关键。以往的话术往往从数据聊起，告诉客户一个人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴随一些案例的插入，无非也就是因为得了重大疾病让整个家庭和个人陷入困境等。

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最好的方法就是以故事的形式让客户产生情感共鸣，意识到保险的重要性，而不是一味的说教。比如以火灾险为力例，你给客户这样说：以前我特别反感卖保险的，直到三年的一天，我突然遇到一件飞来横祸，当时我隔壁左边的店铺失火了，当时我跟右边的店铺同时也被烧毁了。

银行卖保险银行渠道卖保险，每家保险公司都有和自己合作的银行，与银行商量好帮自己销售保险。大部分在银行销售的保险都是理财型的保险，少部分是人身险。这个很好理解，现在还经常会去银行办理业务的多数是中老年人，他们对电子产品和互联网不怎么熟悉，也没有什么保险的概念，绝大部分人还特别抵触保险。

银行保险销售渠道，这是在银行销售的保险产品，主要面对的客户群体是到银行办理业务的客户群，以年金理财保险为主。电话保险渠道，电销渠道是通过电话去销售保险，讲究的是大数据法则，追求的是成功率。

（图片来源网络，侵删）

首先，保险第三方平台是卖保险的。一般来说，保险第三方平台主要是指保险经纪公司，目前国内比较有名的几家保险经纪公司主要是明亚保险、永达理保险、大童保险、盛世创富保险等，这些保险经纪公司都属于是合法合规的中介企业，大家可以放心选择。

保险第三方平台主要是由保险中介和保险代理行业组成的，通过第三方网络平台销售各大保险公司产品并为用户提供保险服务。梧桐树保险网就是一个由优质的保险第三方平台，不仅有着经验丰富的保险规划师，还有这许多性价比高、价格实惠、保障全面的保险产品，并能为用户免费提供保障定制服务。

可以找做保险的好朋友，没有的话可以选择互联网保险，本人也是由于不喜欢听保险推销员瞎比比，而且他们说的话很多都是坑，只想让你早点买拿提成。最后我选择轻松e保，它上面的保险都不超过1000块，都能买得起，而且保障都很大。同时，分月付款无压力。

重疾险可以在保险公司、第三方代销平台、保险经纪公司等渠道购买。【点击免费领取1对1保险咨询服务】保险公司官方渠道保险公司官方渠道是指保险公司通过直销的方式进行保险销售，比如线下门店和保险公司***、官方公众号/小程序/app等。

保险公司的营业厅。保险公司***商城。保险公司的销售员。【点击免费领取1对1保险咨询服务】除此之外，用户还可以通过保险公司app、第三方代理销售平台（例如，支付宝、微信等）等途径购买重疾险。

1、作为一名刚做保险的销售员，要想向客户推销保险，您需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。建立客户关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

2、通过多种渠道寻找潜在客户是新手保险销售员需要掌握的重要技巧。可以通过社交媒体、亲朋好友介绍、参加活动等方式来扩大自己的人脉圈。在寻找潜在客户的过程中，要注重筛选，找到有真正保险需求的人群。例如，可以针对某个年龄段或职业群体进行推广，因为这些人群可能更具有保险需求。

3、熟悉条款。一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，才能跟客户讲得透彻，才能说服客户，也才能替客户答疑解惑。练就口才。

1、国寿福2021确诊重疾赔付100%保额、现金价值或所交保费（三者取大）。对于大家关心的重疾额外赔，已被安插在“可选责任1”里面了：被保人年龄还在70岁之前就确诊为重疾，那样的话是可以获取额外50%的保额，赔付比例一般，从需要另外掏钱来增加这项责任来看，国寿福2021重疾保障做的还不是很好。

2、轻症保障以及特疾保障，国寿福2021版分别占20%的基本保额以及50%的基本保额，在重疾险市场之中，有了这样的保障力度，实际上挺差的。好的重疾险而言，在轻症，特疾（中症）保障上面，赔付比例可以分别占到30%，60%基本保额，国寿福2021版赔付比例上全都差了10%。

3、通常来说，我们用来买保险产品的预算（包括重疾险在内），要控制在家庭年收入的10%以内，否则保费再加上房贷、车贷以及生活费等等，容易给家庭带来过大的经济压力或者导致生活水平降低。

关于重疾险销售怎么推销，以及重疾保险的销售与话术的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。